التسويق القيمي value marketing وكل ما تريد معرفته عنه



     

    التسويق القيمي أو ما يسمونه بمصطلح الـ Value Marketing هو عباره عن مصطلح له ثقله في عالم التسويق او عالم الربح من الأنترنت وفي هذا المقال سوف نتحدث عنه باستفاضة نتناوله بكل التفاصيل الخاصة به

    ما هو التسويق القيمي ؟؟

    التسويق القيمي أو Value Marketing  هو عباره عن واحدا من أهم أسس العمل التسويقي حيث انه فيه يتم تحديد قيمة العلامة التجارية في عقل الجماهير أو الفوائد التى سوف تعود على العميل عندما يتعامل مع هذه الشركه لذلك تمت تسميته بالتسويق القيمي ويعد التسويق القيمي هو التسويق الذي يعتمد على القيمة وهو أيضا الوسيلة التي تتبعها الشركات حتى يتمكنون من تحديد المكانة التي تتمتع بها في السوق التجاري حيث انه عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات التى يتم اللجوء إليها عبر العلامات التجارية المميزة ، لخلق قيمة خاصة بها في ذهن الجمهور

    ما هي عناصر التسويق القيمي ؟؟

    إذا كنت تريد العمل المتميز باستخدام التسويق القيمي عليك أن تعرف جيدا عناصر التسويق القيمي وهم :

           القيمة :

    حتى تتمكن من خلق مكانة حقيقية لأى حملة من الحملات الإعلانية التي تقوم بها عليك أولا التفكير في القيمة التى سوف يمنحها ذلك الإعلان للجمهور ومن الممكن ان تكون تلك القيمة محسوسة أو معنويه مثل الأستمتاع بالإعلان او البهجه التى يدخلها على نفوس العملاء او القيم الطيبة التي يقدمها وأيضا قد تكون محسوسة مثل جودة المنتج نفسه

     

          الفائدة :

    عندما تفكر في القيمة التي تعود صناعتها لمنتجك او العلامه التجاريه الخاصه بك لابد تفكر أولا في :

    • ما هي الفائدة التي ستعود على جمهورك المستهدف عند التعامل معي؟
    • ما القيمة المضافة التي تمنحهم إياها مقارنة بالمنافسين؟
    • ما هي الأشياء التي يبحثون عنها في منتجي/خدمتي؟
    • ما هي الأشياء التي يتطلعون لها وأعمل على توفيرها لهم؟

                            القيمة السوقية :

    القيمة السوقية هي وزن العلامة التجارية المادي والمعنوي في السوق التجاري

           التجربة الشرائية :

    تلعب التجربة الشرائية دورًا كبيرًا في تحديد قيمة العلامة التجارية في ذهن الجمهور حيث أنه من الممكن أن تنجح الشركة في الدعاية لنفسها كونها الأفضل والأكثر خبرة والأعلى في الجودة وتفشل في أول اختبار حقيقي لها عند التعامل مع العميل

     

       الإنجاز والراحة :

    هما عاملان مهمان للغاية في قرار العملاء بشأن التعامل معك

     

      الارتباط

    هو أيضا عاملا هاما من عوامل التسويق القيمي

     

     التكامل الحسي

     هو الإحساس التي تقوم العلامة التجارية بزرعه في ذهن العميل حيث تعمل هذه الآلية على ربط المنتج المقدم بشعور محبب للجمهور

     

       الشخصية الاعتبارية

    لكل علامة من العلامات التجارية الشهيرة شخصية اعتبارية خاصة بها وايضا تختلف هذه الشخصية طبقًا لنوع الجمهور المستهدف وطبيعة الخدمة أو المنتج المعروض

     

                            ما هي أهمية التسويق القيمي في زيادة المبيعات ؟؟

     

    يلعب التسويق القيمي دورا كبيرا ومحوريا في عملية التأثير على المبيعات حيث أنه :

     

    1- يؤثر في القرارات الشرائية للعميل

    حيث  أن القيمة السوقية للشركة يتم استخدامها كوسيلة داعمة لاتخاذ قرار شرائي فكلما زادت القيمة السوقية للشركة كلما ساهم هذا في اتخاذ قرار شرائي أسرع

     

    2- يخلق عميل جيد للعلامه التجاريه

    يعمل التسويق القيمي على خلق تجارب شرائية مرضية بين العميل والعلامة التجارية

     

    3- يزيد من القيمة السوقية للشركة 

    كلما ركزت العلامة التجارية في دعايتها على الجانب القيمي لعلاقتها مع الجمهور زاد ذلك من  ارتفاع سهم مكانتها السوقية في الصناعة  وايضا هذه العملية تعمل على جذب شرائح كبيرة من العملاء المستهدفين، وبتالي زيادة في حجم المبيعات

      


    شارك المقال

    مقالات متعلقة

    >